Koliko košta Google Ads u Srbiji, i kako se budžet stvarno računa
Prosečna cena klika za Srbiju ne postoji. Svaka cifra koju vidite kao „prosek za naše tržište" je neko lepo zaokružio. Evo kako da izvučete svoju.
Pitanje stigne skoro uvek u istom obliku: „Koliko mi treba mesečno za Google oglase?" Čovek očekuje jedan broj. Mi na to pitanje ne možemo pošteno da odgovorimo jednim brojem, i nijedna agencija ne može, a da ne pogađa.
Ali to ne znači da je odgovor magla. Postoji postupak kojim se za konkretnu delatnost i konkretan grad dolazi do cifre koja drži vodu, i taj postupak možete da odradite sami, za dvadesetak minuta, pre nego što bilo kome date novac. U ovom tekstu ga razlažemo korak po korak.
Tri različita troška koja ljudi zovu istim imenom
Najveći deo zabune oko cene dolazi odatle što se tri odvojene stavke guraju pod jednu reč. Kad neko kaže „Google Ads me košta 300 evra", to može da znači bilo koju od njih.
Novac za same klikove. Ide direktno Google-u sa vaše kartice, vi ga zadajete i menjate kad hoćete. Ovo je jedini deo koji zaista kupuje posetioce.
Ono što plaćate čoveku ili agenciji koja kampanju postavlja i vodi. Kod nas je to 200 evra mesečno za vođenje, ili 70 evra po kampanji za jednokratnu postavku bez vođenja. Odvojeno od budžeta i nikad se ne uzima kao procenat potrošnje.
Stranica, merenje, telefon koji neko diže. Ovo je jednokratno i najčešće se preskoči, pa onda budžet iz stavke 1 curi u stranicu koja ne ume da pretvori posetioca u poziv.
PraktičnoKad tražite ponudu, tražite je razloženu na ove tri stavke. Ponuda koja ih spaja u jedan iznos vam ne dozvoljava da uporedite dve agencije, a ni da posle vidite gde novac curi.
Kako Google zapravo naplaćuje klik
Google Ads nema propisan minimalni budžet. Nema ulaznice, nema paketa, nema obavezne godišnje potrošnje. Zadate prosečan dnevni budžet i to je to.
Cena se formira aukcijski, i to za svaku pojedinačnu pretragu iznova. Ono što je važno, a retko se kaže naglas: vi po pravilu plaćate manje od svoje maksimalne ponude. Google naplaćuje najmanji iznos koji je bio potreban da pređete prag i pretečete oglašivača neposredno ispod vas. Ako iza vas nema nikoga, plaćate rezervnu cenu.
Posledica je konkretna. Vaša stvarna cena klika ne zavisi samo od toga koliko ste spremni da date, nego i od toga koliko je oglašivača u vašoj niši i koliko su relevantni njihovi oglasi. Dobro napisan oglas sa dobrom stranicom plaća jeftiniji klik za istu poziciju od lošeg oglasa sa istom ponudom.
Dnevni budžet nije dnevni limit
Ovo iznenadi skoro svakoga ko prvi put otvori nalog i sledećeg jutra vidi da je potrošeno više nego što je zadao.
Google prosečan dnevni budžet tretira kao prosek, ne kao plafon. Na dan sa jakim saobraćajem kampanja može da potroši do dvostrukog dnevnog budžeta, da nadoknadi dane kad je saobraćaja bilo manje. Plafon postoji, ali je mesečni: u obračunskom periodu ne može vam biti naplaćeno više od 30,4 puta prosečan dnevni budžet. Broj 30,4 je prosečan broj dana u mesecu, 365 podeljeno sa 12.
Računica u jednom reduHoćete da mesečno na klikove date najviše 304 evra? Dnevni budžet postavite na 10 evra. Ne na 304 podeljeno sa 31.
Zašto „prosečna cena klika za Srbiju" ne postoji
Pošto se cena formira po aukciji, ona se menja po delatnosti, po gradu, po uređaju, po dobu dana i po tome ko je taj mesec odlučio da pojača oglašavanje. Klik za hitnu intervenciju vodoinstalatera i klik za prodaju sadnica nisu isti proizvod i nemaju razloga da koštaju slično.
Zato tekstove koji vam nude jedan broj kao „prosek za srpsko tržište" tretirajte kao dekoraciju. Nije da je broj nužno pogrešan, nego ne odnosi se ni na šta što vi prodajete. Vaš broj postoji, samo ga treba izvući.
Kako da izvučete svoju procenu iz Keyword Planner-a
Keyword Planner je Google-ov besplatan alat unutar Ads naloga. Za ovo ne morate imati aktivnu kampanju, dovoljno je da nalog postoji.
Ne unosite naziv svoje delatnosti, nego ono što kupac stvarno kuca. „Vulkanizer non stop Novi Sad", ne „vulkanizerske usluge". Deset do dvadeset fraza je sasvim dovoljno za prvu procenu.
Procene se računaju za lokaciju i mrežu koje ste zadali. Ako ostane podrazumevana lokacija, gledate tuđe tržište. Ovo je najčešća greška u ovom koraku.
Niži raspon je približno 20. percentil onoga što su oglašivači istorijski plaćali za vrh stranice, viši raspon približno 80. percentil. To nisu prosek i maksimum, nego dve tačke iste raspodele. Podaci se odnose na poslednjih 30 dana.
Niži raspon je scenario u kom vam sve ide na ruku. Ako budžet postavite po njemu, prvi mesec će vas demantovati. Kod fraza sa malo istorije procena zna i da izostane, tu se planira grubo i ispravlja posle prvih stvarnih podataka.
Od cene klika do mesečnog budžeta
Sad imate procenu cene klika. Pretvaranje te cifre u mesečni budžet ide unazad, od posla koji hoćete da dobijete, a ne unapred od para koje vam se ne čini strašno da date.
- ✓Koliko vredi jedan klijent: Ne cena jedne usluge, nego koliko taj čovek ostavi kod vas prvi put, i da li se vraća. Servis koji od klijenta ima 40 evra godišnje i onaj koji ima 400 ne smeju da imaju isti budžet.
- ✓Koliko poziva pretvorite u posao: Ako od deset poziva zaključite tri, to je vaš procenat. Ne procenjujte ga naviše, ovo je jedini broj koji već znate iz sopstvenog posla.
- ✓Koliko klikova daje jedan poziv: Ovo je jedina nepoznata na početku. Za planiranje se uzima gruba pretpostavka, pa se ispravlja čim stignu prvi stvarni podaci, obično posle dve do tri nedelje.
- ✓Pomnožite unazad: Klikovi po pozivu puta cena klika daje cenu jednog poziva. Puta broj poziva koji vam mesečno treba, dobijate budžet. Ako ta cifra ispadne veća od onoga što klijent vredi, kampanja nema smisla i to je vredan nalaz, ne loša vest.
Postoji i donja granica ispod koje računica nema smisla, i ona nije Google-ova nego statistička. Budžet koji mesečno kupi deset klikova ne daje dovoljno podataka da se iz njih bilo šta zaključi. Prva dva do tri meseca kampanje niste kupili samo posetioce, nego i saznanje šta u vašoj niši radi. Ko taj period preskoči, gasi kampanju tačno u trenutku kad je počela da uči.
Jedan slučaj sa stvarnim brojkama
Portfolio sa deset logotipa nemamo i nećemo ga izmišljati. Imamo jedan slučaj koji smemo da pokažemo brojkama, mobilni vulkanizer.
Neto zarada je posle svih troškova. Povraćaj od 203 odsto je naš obračun na osnovu brojki koje je klijent dao usmeno, ne nezavisno verifikovan podatak, i tako ga i predstavljamo. Isto tako, jedan slučaj je jedan slučaj. On pokazuje da se ovako nešto dešava, ne da će se desiti vama.
Kad Google Ads nije pravo mesto za vaš novac
Ovo je deo koji agencije obično preskoče, pa ga pišemo prvi.
- ✗Niko vašu uslugu ne traži pretragom. Ako ljudi ne kucaju to što prodajete, oglas nema gde da se pojavi. Tu pre Ads-a idu Google Business profil i sadržaj.
- ✗Zarada po klijentu je premala da pokrije cenu poziva. Računica iz prethodne sekcije to pokaže za deset minuta, pre nego što potrošite prvi dinar.
- ✗Nema ko da se javi na telefon. Kampanja koja radi znači pozive u toku radnog dana. Neodgovoren poziv je plaćen klik bačen u celosti.
- ✗Budžet stiže samo za jedan mesec probe. Jedan mesec je prekratko da kampanja izađe iz faze učenja, a taman dovoljno da zaključite pogrešnu stvar.
Kratak rezime
Trošak Google Ads kampanje razložite na budžet za Google, rad na kampanji i stranicu na koju klik sleće. Google nema minimum, naplaćuje aukcijski i po pravilu manje od vaše maksimalne ponude, a dnevni budžet je prosek sa mesečnim plafonom od 30,4 puta dnevni iznos.
Prosečnu cenu klika za Srbiju nemojte tražiti jer je nema. Izvucite svoju iz Keyword Planner-a, uzmite viši raspon, pa unazad od vrednosti klijenta izračunajte budžet. Ako brojke ne izlaze, to ste saznali besplatno.
Da izračunamo vašu cifru zajedno?
Prođemo kroz vaše fraze, vaš grad i vrednost jednog klijenta, pa dobijete raspon budžeta i procenu da li se kampanja uopšte isplati. Ako se ne isplati, to ćemo vam i reći.
Povezani tekstovi
Javljamo se kad izađe nov tekst
Jedna analiza tržišta mesečno, bez spama. Odjava je moguća u svakom trenutku.